垂直类电商苏宁电商并购进行中正接触垂直类

2019年05月15日 来源:

1 : 苏宁电商并购进行中:正接触垂直类电商品牌

着手进行大范围融资之际,苏宁电器(002024)爆出行将展开并购扩大的消息。这家公司的副董事长孙为民(微博)称,他们正在接触1些垂直类电商品牌。苏宁电器正着手通过定向增发融资55亿元,每股增发价格为12.15元,但是这家公司的股票价格目前在8.5元/股附近。

在苏宁电器的电子商务计划中,苏宁易购并不是唯1的平台。根据苏宁的计划,在苏宁易购的团队体系搭建完成以后,苏宁将上实行多品牌策略:既有苏宁易购这样的综合电商,也将包括垂直型电商。

根据孙为民的说法,这也是很多投资者建议他们做的,并要求加快这些方面的步伐。目前,中国正值电商投资降温阶段,这个商业模式在中国的前景曾1度遭受质疑。

截至发稿,本报未能了解到苏宁正在接触的垂直类电商名单。

多品牌策略

并购相干的消息,是7月5日苏宁易购的首次非电器品类供应商大会结束以后,孙为民在南京苏宁总部对流露的。

在这次供应商大会上,苏宁易购宣布了其开放平台战略,加速苏宁去电器化的进程。在这次1000多家供应商参加的会议上,苏宁易购公布了其杀手锏3免政策,即免年费、免平台使用费、免保证金。这些收费项目通常是其他电商开放平台主要的盈利模式。

苏宁易购对苏宁的意义巨大。在苏宁电器的计划中,他们希望到2020年,再造1个与实体店面等量齐观的虚拟苏宁。因此,苏宁易购是接下来的8年里,苏宁电器继续高速增长的关键之1。

在5月苏宁2012年季度例会上,苏宁电器董事长张近东提出有苏宁的地方就有苏宁易购,要求各地分公司将苏宁易购在当地的运营推行,当作今年的旗舰店去准备,张近东还将苏宁易购在各地的销售数据纳入到各分公司总经理的事迹考核范围。2012年,苏宁易购的冲刺眼标仍然是销售额300亿元。

固然苏宁易购这个关键并不是苏宁电器平台的唯1。

苏宁易购的定位是综合电商,而苏宁电器上渠道将扩大多品牌战略。孙为民称,苏宁易购将不会是苏宁电器唯1的电商平台。就像百货业,有高端类百货、中档、低档,线上多品牌电商平台也是1样,肯定会推敲到搭配和特点。

固然,解决这些多个渠道之间的竞争和冲突是1个现实问题。目前,苏宁的供应商可同享苏宁线上线下的不同渠道,包括苏宁易购、线下购物中心等等。苏宁易购履行副总裁李斌称,这些渠道之间不会产生冲突,全部团体有个采购总部的概念,采购本钱是相同的,固然阶段性现在以苏宁易购为主。

目前看来,苏宁建设垂直型电商品牌,将更多地通过并购扩大。我们实际上也在接触1些垂直类门户电商品牌。孙为民称。在他看来,现在资本市场对电商企业的投资正在降温,这为投资收购提供了1个比较好的时机。

目前,垂直类电商和平台类电商也有交叉。事实上,他们相互之间有合作也有竞争。行业人士称,百丽电商和主要的大平台都在洽谈合作。珂兰钻石CEO郭峰称,他们跟苏宁的合作上个月开始,主要是品牌植入,同时跟其他的平台也有合作,我们做生意,就像开专卖店1样,跟大电商平台合作,就等于把专卖店开到闹市区。郭峰称。

垂直类电商好乐买是鞋类B2C中的玩家之1,据称,好乐买则从年初开始1直在谈新融资。此前,苏宁就成心约请好乐买入驻苏宁的开放平台,合作的模式是好乐买作为供货商给苏宁供货,以后发货和售后全部由苏宁来做。这次合作后来不了了之。好乐买人士称,苏宁的流量很大,合作对提升销量肯定有帮助,但是合作模式对自己的伤害比较大,还是希望消费者到自己平台上来买鞋。

低潮期

如孙为民所言,与2011年相比,2012年的电商行业显得非常低迷,市场上也没有特别案例让人线人1新的。松禾资本投资总监张春晖称,目前市场较为冷漠,应当只是阶段性的。这些年以来,淘宝、京东,大笔钱砸进去,很大的流水也挣不到钱,所以目前处于比较难堪的位置。

电商行业盈利未必可期,这个商业模式乃至1度遭到质疑。跟踪这1领域的经纬创投(微博)分析师郭颖哲称,对他们而言,渠道类、平台类的电商,其流量的不稳定性会让我们投资缺少安全感,企业1旦停止大范围的宣扬动作,很有可能流量就会大幅降落。

现实中,电商平台上的商品价格确切比较低,这被认为是电商的1个竞争优势。不过,价格优势是不是存在本身就是1个问题。苏宁易购履行副总裁李斌称,电商的本钱低于实体门店这是1种误解。这是1个不理性的阶段性产物。

李斌称,比如1个实体门店落地,在付出相应本钱后,就自然占据了该店周围10万~20万的人流量。电商也会面临获得流量的问题,但需要付出相应的线上本钱。实体店付出租赁本钱后,能自动取得门店流量;而电商如果只是1个IP地址、1个服务器,则没办法取得流量。对电商而言,流量就是销售额,与租赁本钱(及其他)相对应,电商也必须付出流量本钱。李斌说,这类流量本钱算起来,与实体门店相比,其实并没有多大优势。另外在物流本钱上,实体店要节俭很多。

凯鹏华盈投资经理陈俊宇称,整体上投资热忱在消退,但其实不意味着电商投资被否定,这个行业未来仍然看好。前述经纬创投的郭颖哲称,他们对品牌类的电商非常重视,也正在寻觅1些下已有了非常稳定的销售渠道,并已积累了大量用户的这类电商。

在陈俊宇看来,电商固然有未来,1种趋势是大者恒大定律,另外则是适者生存定律。大者恒大是指只有范围化的企业赢得市场竞争,赚取行业绝大部份钱;适者生存是指专业化、垂直化、小而强的电商,他们通过细分领域的精耕细作,取得细分市场的相对垄断地位。陈俊宇称,凯鹏华盈偏好两种模式中做得的电商。

苏宁的挑战

苏宁电器的电商策略,更像是上述凯鹏华盈所说的模式:1方面,以苏宁易购为旗舰,试图通过范围化来取得市场地位;1方面试图通过并购,获得细分市场的份额,取得相对垄断地位。

这样的方向看似公道,但其实挑战巨大。他的竞争对手一样强大,平台类电商都是大玩家在参与,后来者几近没有机会,而到目前为止,电商仍然是1个烧钱的行业。

这是1个高投资强度的行业,比方物流,苏宁的物流是苏宁易购的重要的依托之1。据孙为民介绍,苏宁的4级物流体系到2015年将完成70%~80%的建设,包括2~4个全国关键、10~12个区域拣选中心、60~70个城市配送中心、5000个以上的高密度社区点,投入总额200亿以上。

垂直领域的竞争其实一样剧烈,特别是1些标准化的品类,比如3C、书籍等,商品本身并没有技术壁垒,要胜出只能靠价格和与供货商的关系。

不愿流露姓名的业内人士称,在垂直类电商里,红酒类、品类电商目前竞争也都非常剧烈。红酒类电商如也买酒、品尚红酒已构成了1定的市场格局,价格也存在非常不透明的因素,现在这个品类已没有太多可进入的市场空间。品做电商也存在很多瓶颈,品消费者更多寻求的是消费体验,优势在于线下,Coach不久前在淘宝开了1家店,但试水以后就没有继续。

苏宁易购本身就是1个巨大的投资。在供应商大会上,苏宁易购主推它的平台体系。这些体系包括1个信息平台,包括提供消费者数据,预测指导供应商的设计和生产;向供应商提供贸易垫资、供应链融资、合同融资等的资金平台;宣称能做到全行业仓储和物流本钱的物流平台。

这些平台的成形、扩大、优化,无1不需要巨额投资,以致于召募资金对苏宁易购相当重要,目前苏宁电器的定向增发方案已取得中国证监会发审委审批通过。融资方面,苏宁电器已公布了其新的方案,拟募资55亿元,但其增发价格比市场价要高出近5成。

不过,在没准备好之前,就展开大范围的并购,其实不是1个明智的选择。在扩大多品牌战略方面,孙为民说:虽然很多投资者都建议我们要赶快加快这方面的步伐,但我们还是坚持认为要等到苏宁易购的团队体系搭建完成以后。

对有关苏宁并购的消息,投资人其实比较欢迎。固然如果有机会可以跟苏宁见面聊1下,谈谈价格。德同资本高级投资经理严慧称,德同资本是鞋类B2C乐淘(微博)的主要投资人之1。不过严慧称,还没听说苏宁那边想收购的消息,但觉得现在不是出售的时机,1方面现在不着急退出,另外现在市场不好,估计卖不出好的价钱。

2 : 垂直电商类站有无必要做SEO优化?

垂直电商类站可否做SEO优化从而让自己从之前的默默无闻,1夜之间就可以够赚的盆满钵满,好不快哉。

固然这样的垂直电商类站毕竟还是少数,大部分垂直电商都会显现出默默无闻的状态,就算是偶尔被用户点击进去,也会由于用户对其的信任度不高,而产生不了相应的消费。固然这里讲的都是那些准备延续运营的电商站,和那些所谓的暴利类型的电商站还是有着显著区分,由于对暴利类电商站,那毫无疑问,进行SEO优化极为必要,由于只要产生1个定单,就可以够弄得像珠宝店1样,3年不开张,开张吃3年的效果,自然会吸引无数人进行SEO优化。

只不过现在这类暴利类型的电商站基本上没有存活的机会,毕竟现在的百度算法还是非常先进,对那些打着擦边球销售产品的站已给出了严厉的惩办,即使投入大量的血汗却进行SEO优化,其结果也是难以成功。这里所说的是对那些垂直正规性的电商站而言,是否是可以进行SEO优化呢?

首先我们要谈谈这类站进行SEO优化所能够产生的效果,由于只有通过分析效果,才能够决定是否是需要进行SEO优化。我们进行SEO优化的本质就是希望站的排名能够提升,那末站就可以够获得更多的点击率,同时这类SEO优化所花费的本钱还相对较低,所以从这类效果来看,即便是垂直类电商站进行SEO优化也是非常适合的。

可是对这类电商站而言,如果进行SEO优化,那末一定需要投入更多的精力却进行内容建设,而电商类站的内容建设常常都会让站长非常的头痛,很多站长只是提供相干产品的图片,然后配上相应的价格就行,虽然也有的配置了1些参数,和使用功能,可是很多都是图片格式,这些明显都不利于站的优化。

另外就算是将站的排名提升了,对流量也具有1定的吸引力,可是终究的结果很遗憾,没有多少人在站上买单,不能够产生销售行动,这样的站即使流量再大,那也是赚不了钱的。所以从这些层面来看,这样的电商站展开SEO优化,仿佛有点不划算,有点劳命伤财的意思在里面。

不过笔者认为,即便如此,对垂直类电商站而言,做SEO优化也是非常必要的,虽然短时间里面不能够提升流量转换率,但是对培养站的品牌性还是能够起到1定的作用的,也就是说,1方面在进行SEO优化的同时,还需要配合1些软文营销,广告营销等手段,不断培养出自己站的品牌,想当初凡客、唯品会就是这么过来的,通过这类SEO优化和营销相结合的方法,就可以够有助于迅速提升用户对站的信任度,那么信任度有了,流量转化率必定就高了。

总之,从未来的发展来看,垂直类电商是另外一片竞争的红海,如果想要在剧烈的竞争环境中,立于不败之地,就需要提早做好准备工作,加强SEO优化,明显是1个重要的准备工作,只有做好了,才能够有力增进站的延续运营和利润水平。

3 : 为何我不做“品类垂直跨境电商”

导语: 地域扁平化工作难;第3方运营监管本钱大;客户生命周期相对较短,平均获客本钱相对较高,长尾消费较难构成范围...

2014年是中国进口电商元年,这1年,进口电商如雨后春笋,1夜之间尽人皆知,人人皆知。可以看出,2014⑵015两年进口电商热的主题辞是“品类垂直化”,并出现了以化装品类、轻奢类、母婴类为代表的1大批品类垂直电商,这其中尤以母婴类为火爆,母婴大战打得热热烈闹,很有种你方唱罢我方登场的精彩PK味道。

笔者目前正从事进口电商平台创业,但没有选择这个热门领域,而是另辟蹊径,从“地域垂直跨境电商”进行切入。先来说说我为何不做品类垂直化,主要基于以下几点斟酌:

1个好的品类垂直电商平台1定要做好地域扁平化工作。以母婴垂直类为例,平台要把尽可能多的国家的优良母婴产品搬上平台,这样才能更好满足不同用户选择。由此1来,平台供应链开发、管理、保护、监控本钱都将变得极为高昂。羊毛出自羊身上,这部份本钱无疑还是要转嫁到用户身上,由终究消费者买单。

平台可能会在某些国家有强大的货源优势,但不大有可能会取得全球贸易资源的优良渠道,后期必将要引入第3方,这样就增大了其运营监管本钱。这也是为什么这些平台初期都是自营模式,做到1定程度就要植入POP(第3方卖家入驻模式),虽然不喜欢但又不能不这样做。自营可以把控链条,POP则具有很大难度,这也为往后的商品风险埋下1定隐患。同时POP1个问题是价格战,同1款产品出现多个卖家的时候,消费者将再次堕入选择困惑,购物时间本钱也随之增加。

客户生命周期相对较短,平均获客本钱相对较高,长尾消费较难构成范围。目前1个有功效户取得本钱大概30⑴00元不等,而品类垂直因其相对单1的品类使其平均获客本钱增加,同时单1品类也较难构成长尾消费及关联购买。重要的1点,消费者需求都是相对丰富的,特别是作为家庭购物主要负责的女性,他们除要斟酌孩子和自己的需求,对老人和丈夫的关爱也是不能少的,目前的品类垂直平台在这方面还不能照顾到。

笔者有超过10年的电商从业经验,结合自己对市场的理解和目前进口电商平台发展现状,我提出了“地域垂直跨境电商”的说法,并于2015年与团队1起创办了国内第1个澳新地域垂直跨境电商平台。那么甚么是“地域垂直跨境电商”?相比“品类垂直跨境电商”它有哪些不同呢?

“地域垂直跨境电商”是以区域经济为基础,以跨国家经济圈为依托而展开的电子商务。跨国家经济圈通常是从自然资源、经济技术条件和政府的宏观管理动身,组成某种具有内在联系的地域产业配置圈,其特点是经济组织实体的地域组合,其作用是更好发挥该区域的整体功能,并在1定程度上对全球经济产生影响,如以新马泰为代表的东南亚经济圈,以日韩为代表的东北亚经济圈,和笔者选择的以澳新为代表的澳洲经济圈等。

相比品类垂直电商,地域垂直电商有以下几个特点:

地域垂直,则供应链开发及管理本钱相对较低。如澳新原产地购物管家“舒优派”,我们通过把自己在澳新两国的部分资源调动起来,就能够在不到两个月的时间里上架1000余款商品,不但保证品质,还具有1定价格优势。

地域垂直跨境电商有益于深度发掘该地域内各类优良产品,这样1来,产品线就会相对较长,目标用户群体也因此更加宽泛,市场开发平均本钱(包括供应链开发本钱和获客本钱)也就随之下落。

地域垂直电商如果做好,未来将1定沿着服务纵深化方向发展,在做好电商基础上提供扁平化服务,而这些延伸出来的服务都将返向促进和推动平台核心业务的发展。

地域垂直跨境电商,定位,便于记忆,更利于快速传播和品牌建立。专注澳新地域垂直跨境的舒优派在短短两个月的时间里,已做到了让身旁人都记住这个平台是跟澳新有关的购物站,这在品牌宣扬早期就已到达了传播效果。

与其在多个优势其实不明显的国家蜻蜓点水做些基础工作,不如选择资源相对丰富的国家深耕细作,多元化开发。固然,地域垂直跨境电商在进行地域选择的时候要有1定原则, 这个将在下1篇专栏文章中详细论述。

本文为作者李小霞(舒优派CEO)授权创业邦发布,转载请注明作者信息及来源,背者必究

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